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成約率アップの秘訣

現代を生きる私たちが

なぜモノを買うのか?を考えることから

成約率アップの秘訣を探ってみましょう。

誰が見ても明らなように、

今は昔と比べ豊かな時代となり、

物で溢れかえっています。

生活する上で最低限必要なものは、
みんなたいてい持ってますよね。

じゃあ人はなんで物を買うのか。

必要に駆られて買う事ってほとんどなくて、

それを手にした時の

「プラスα」 を得る為に物を買うんです。

例えば

・スマホ

携帯はあるけど、スマホのが便利だから。

・ブランドバッグ

それを持つ事で自分をステキにみせたいから。

・AKB48のCD

投票券が欲しいから。

何かモノを売ろうと思ったら、

そのプラスαの価値をアピールすべきです。

つまりお客様にそれを手にした時のイメージを

膨らませてあげる必要があるんですよね。

私は昔、医学部受験の面接を

散々やったんですけど、

その時に

『将来像』 を語らなければいけなかったんです。

この時にも、

面接官の頭の中に、
自分の語るイメージと同じのを
思い浮かべてもらうと勝ち。(v^ー°)

みたいのがあったんです。

そうでないと、

『君はそう思ってるんだね。ふ~ん。』

でスルーです。。。(´ω`。)グスン

ビジネスでも全く同じで、

商品を手にした時の、ステキなイメージを提示してあげて、
実際に商品を手にする前に、

その人に商品を手にした未来をイメージしてもらって、
バーチャル体験してもらう訳です。

ただ単に広告を眺めるのと、

広告を見てその人の頭の中にイメージが湧くというのは、

インパクトが全く違う

からです。

その人の頭の中に生じたイメージは、

無意識下にも影響を与えうるのです。

無意識化のイメージは

実際の行動に反映されてきます。

そのイメージが、お客様の望むもので、

こちらのイメージに同調して貰えたなら、

購買行動に結びつく確率が確実にアップします。

つまり

売り手の打ち出す(プラス)イメージと

お客様の描く(プラス)イメージを同調させることが

成約率アップの秘訣の一つなんです。^^

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