前回の記事の最後に、お話していた
「人間の『安定』を求める心理」を
逆に利用して、
人を説得させる手法、ですが、
（前回の記事はこちら。）
→ アフィリエイトブログ作成の際にまずチェックすべき要素とは？
思ったよりクリックが多かったので
今日はこれについて書こうと思います。
といっても、いろいろあるんですけど…
その中からひとつ。
ちょっと想像してみてください。
ある日あなたが、街角で声をかけられたとします。
相手：「今署名活動をしているのですが、
よかったら署名だけでもご協力いただけますか？」
ここであなたは、
『署名するだけなら…』と、署名してあげたとします。
で、その後。
相手：「ご署名いただきありがとうございます。
もしできたら募金をお願いできませんか？
少しだけでもいいので。」
と言われたとしましょう。
さて。あなたは何と答えますか？
きっと内心、
『えっ。募金？？？
でも署名しちゃったし…
ちょっと断りにくいし。。(^_^;)』
と考えて、
募金に応じるのではないでしょうか？
これは、
「一貫性の原理」と呼ばれる心理が働いているんです。
「一貫性の原理」とは、
人が自身の行動、発言、態度、信念などに対して
一貫したものとしたいという心理的な働きのこと。
また、昨日触れたように
人は基本的に変化を嫌い、安定を好む生き物ですから、
大きな変化（要求）は受け入れ難いですが、
小さな変化なら比較的簡単に
受け入れることができるんですね。
この「一貫性の原理」を利用した手法のひとつが、
ビジネスの営業の世界で
「フット・イン・ザ・ドア」と呼ばれる手法。
この手法は、
顧客に対して小さな
（一般的には顧客にとって損失のない）要求を行い、
それが受け入れられてから大きな要求を行うという手法です。
こうした心理は、
ビジネスの世界でも利用されるほか、
詐欺師にも、カルト教団の洗脳や心理操作にも
しばしば利用されるとか。
そう、
先日新刊として発行された「あの書籍」の
２０６ページにも、上のハナシは載っていますよ。
『説得の心理技術』２０６ページより抜粋。
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人間にとっては、最初に小さな考え方や
変化を受け入れるほうがずっとたやすい。
小さな考え方を1つか2つ
相手に受け入れさせてしまえば、
次の提案を飲ませるのがずっと簡単になる。
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例えばいきなり
『明日から毎朝早く起きて走る』というのは
ちょっと難しそうですが、
『いつもより15分早く起きる』というのならできそうですよね。
この書籍によれば、
顧客の「欲望」には必ず６つのものが含まれていて、
そしてその「欲望」は、
【たった５つのシンプルなステップ】で
この６つの欲望は誰でも簡単に満たすことができるのだとか。
書籍の著者は、カルト教団で９年間過ごした事があるという、
アメリカ屈指の「説得術」のエキスパート
デイブ・ラクハニという人です。
実はこの書籍、
リリースからたった二日で、売り切れてしまいました。。
ただ、来週10日には増刷分が納品されるそうなので、
現在、予約購入はできる状態です。
↑ 先日まで在庫切れになっていた
「説得の心理技術」ですが、
増刷を記念して
【先着500名様限定】で
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ご存知の通り、
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